#头条创作挑战赛#

有一些关注我的媒体账号的朋友，一起聊天的时候，总会提到：当公司说要方案的时候，打开ppt，半天还在第一页纠缠。就像挤牙膏一样，很困难。最后，在时间有限情况下，提供了一份思路混乱的ppt方案，单页看起来好像还可以，但结合起来，却是不知所云。

写方案真的有这么难吗？

如何条理清晰地写一份年度招商策划方案？

我们知道，策划是为了解决一个问题（营销背景+目标=为了解决一个问题），把问题分解成具体需要做的事情（目标分解成任务事项=目标分解），制定特定时间和预算（排期+预算=有时间限制和资源限制），有步骤的达成目标（执行+优化）。

所以，写方案，个人认为是框架思路的问题，不在于有没有灵感。当你知道方案思路框架，有了骨架，填肉就没那么困难了。

因此，结合2023年开春聚焦于招商加盟的运作，我们围绕招商方案的诉求来做一个策划方案的框架。这个框架，是结合个人基于自身写方案的经验总结，并融合一些大公司的策划总监的探讨，提炼出一套构思策划方案框架的万能套路，帮助大家掌握撰写策划方案的思考模式。

第一步：你所在企业为什么要做招商你知道吗？

第一步的核心在于，我们是否明白公司做招商方案的背景，基于背景去定自己的目的，再由目的去延伸目标。而一个公司做长线的招商规划，其背景以单店模式走通为主：

这个“走通”，意味着产品符合市场诉求，具备竞争力，能支持企业的生存；只有产品的生存支撑，才有卖商机的加盟连锁模式发展扩张的机会；

这个“走通”，意味着样板市场的成功，成功在试点门店运营流畅高效有成效，成功在门店打造上的可复制，成功在单店标准的梳理等；这个“走通”，意味着标准化体系的形成，这个标准化核心在于企业复制这种模式的体系化；

这个“走通”，意味着人才复制成体系，基于标准化体系的形成，人才复制基本就简单，只需在培训上形成机制。

第二步：背景下孕育着问题，而问题带来需求，方案的价值就是解决问题

一个“时代背景下”，总有你的大方向。在我们写方案之前，就是要确定问题所在，搞清楚自己的需求是什么，这样目标方向也就明确了。

这样的背景下，相当于我们敲定了方案的构思维度，并确保大方向不会错。

第三步：你的需求和目的需要在市场中满足和获得，所以，你了解你的市场吗？

如何条理清晰地写一份年度招商策划方案？

或者说，围绕公司的招商方案策划需求，你对你的市场了解多少？

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你了解你的市场前景、市场容量和发展趋势吗？

你了解你的竞争者格局、竞争者优劣势和竞争者营销组合吗？

你了解你的消费者画像、消费者行为与习惯、消费者生活理念吗？

你了解你的单店盈利系统如品牌定位、商品服务组合、选址、集客、营销团队、盈利模式等相关内容吗？

你了解你所在行业的渠道结构、招商模式、招商策略、招商政策、招商推广、招商形象等相关内容吗？

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这五个维度的“市场”，你研究分析洞察过吗？

要做好这些，我们必须：

·收集资料过程中去熟悉项目：虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。

·有了资料的研究分析并发现线索：在资料收集的基础上进行分析梳理，发现有价值的线索，当然这个发现需要一定的经验功底。

·提炼核心课题，找到命题：只有找到命题，才能精准的解题。这让我想起一次面试，有个领导问我策划的核心在于什么？我说一个方案的输出，核心在于洞察问题的核心。结果我没有被录取。虽然有人不认同，但我还是想说，把难题清楚的提出来，就是方案成功的一半。这就像医生看病一样：先了解收集你的病例信息，然后检查问诊，最后做精准诊断，对症下药，给出最优的治理方案。

第四步：有了命题，就该提出解决方案了，你的解决方案是什么？

解决方案往往依赖于模型，基于招商的维度，我们参考招商方案模型：

模型1——单店盈利体系：品牌规划（定位、门店SI）、开店系统（建店开店标准化）、财务模型（投资成本和回报周期）、商品管理（商品结构与组合）、客户管理（营销、二次转化）、团队管理（标准化训练与激励）。

模型2——招商方案思路架构：机会、目标、渠道、模式、营销、策略、对象、政策、团队、流程规范、执行计划。

这个模型比较常见，其核心在于策略、流量、媒介、执行四个部分，大家可以多使用，等熟悉之后，可以增减，但必须保留四大核心。

比如个人在做能源公司的招商规划时，提了“上三板斧”方略：政策活动取优、定向邀约宣贯、会销集中爆破。

第五步：有了解决方案，就需要匹配团队组织了，没有组织怎么执行？

其组织结构参考图例：

如何条理清晰地写一份年度招商策划方案？

第六步：有了解决方案，有了团队组织，就需要落地执行了，那么落地执行主要掌控哪些方面呢？

如何条理清晰地写一份年度招商策划方案？

1做好物料设计

物料设计里面，重点关注招商手册、招商会视频、招商ppt、招商广告和招商的品牌政策物料支持。

2招商运营系统

加盟、开业、运营，一条线的扶持体系，必须有营销支撑。这里面重点落实在品牌、市场、运营等的赋能上。同时强调，在运营的过程中，要做好加盟商的分类管理运营。

3实施辅导机制

主要支撑点在于话术、邀约培训、成交培训、招商会实施辅导和现场演说。

4“下三板斧”管理方略

定目标分任务、出政策加鸡腿、跟过程取结果。

第七步：我们该给ppt梳理个逻辑或是故事线，清晰表达

方案是输出的结果，围绕这个成果，我们宣讲是需要逻辑或是故事线的，只有这样，才能使得工作成果被放大。

总结来说：其结构在于一说背景，二说需求和目的，三来分析找命题，四来方案解决，五来组织匹配，六来落地执行，七来最后的梳理输出。简单的5w2h逻辑框架，当你做起来不知蕴藏着多少思考。构思策划方案，没有十天半个月，难有收获。

因为时间有限，围绕一个企业的年度招商方策规划模板与后天更新。本篇内容分享核心在于如何条理清晰的输出一份策划方案，更多借助招商的诉求来示例解读，希望对大家有所帮助，模板后天回来领哦！