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这种价值分解通常从“地段”开始。置业顾问会把您带到一个所在地段的沙盘或地图前,为您详细剖析所在地段的规划发展、交通现状及未来的预期、区域商业及生活配套状况等等,但这些在了解之后还是要自己实地走上一圈,也许在沙盘地图上显示楼盘距离某个地标或商圈很近,但现实中的距离却是很远,“步行十分钟”、“车程十五分钟”听听则已,自己真的去走上一圈才能了解现实与想象的差距。
而后是社区内部的规划、视线采光、绿化分布、高低层建筑的关系、商业的布局等等。此外,具体的园林景观、建筑外立面、楼盘附近的交通系统、户型空间细节、小区配套也都是销售团队在项目销售之前,就会进行深度挖掘的部分。因此对于这些内容,无论是事先做功课还是直接去售楼处了解,差别并不会太大。最重要的是,从置业顾问的介绍中逆向推导,思考为什么要主打这些卖点,这些卖点是否真的具备价值,冷静分析是否契合你的购房需求。另外还要思考和实地探查,看看某些卖点会不会和想像得不同,比如从沙盘上看某座楼栋采光很好,但沙盘上不会标注马路的另一侧其它楼盘的楼栋会挡住这个楼栋的采光。
此外,还有“VIP卡”、“内部认购”、“日进斗金”等营销噱头,表示开发商销售房屋“让利”的福利。对于购房者来说,内部认购由于有优惠条件,有一定的吸引力。但切记楼盘在取得预售许可证之前,无论采取内部认购或变相内部认购(VIP、优惠申请)等都属违规行为。购房者在发现后,可以向有关部门投诉举报。另外,购房者还会经常遇到热销盘的尾盘房源价格变动,或者两批开盘的房源差价比较大的情况,这些手法在楼盘营销中都不难见到。其实问题的核心就是买卖双方信息的不对称,这就会使购房者陷入被动局面。在有必要的时候可以多多咨询专业人士和律师。
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