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招商卖的是什么？
有人说卖的是公司，有人说卖的是产品，有人说卖的是模式，甚至有人说卖的是老板，这些答案都不对！
正确的答案是：
招商卖的是商机！
卖的是难得的赚钱的生意！
企业做招商，怎么把你的生意卖给更多的人？
今天分享4个秘密。
秘密一：代理商和你签约不是因为逻辑，而是因为情感。
这是什么意思呢？
我们回想一下我们买东西，不管是一套房子，一部车子，甚至是一个杯子还是一场旅行，其实我们更多的时候是情感驱动我们购买，而不是逻辑去让我们购买。
不是因为这个产品有多好，价格有多好等等各种逻辑分析，而是因为你买了这个产品之后带来的情感。
比如说你要买一套房子，为什么？
因为恐惧。
因为如果你不买这套房子，马上它就要涨价了，这是恐惧在驱使你。
因为如果代理商不签这个合同，不拿到这个区域代理权，可能这个代理权就被别人抢走了，这也是恐惧驱使他去签约和合作。
也许是因为面子。
比如说做生意的朋友，他们都开着豪车结果他没有，这个时候他就想着我要购买一个豪车。
他想买这个豪车，就要想找一个好生意来赚钱，只有赚钱了，才有钱买豪车。
也许是为了逃避现有的生意，才会选择新的生意。
比如说他现在做的这个生意很辛苦、赚的还很少、未来还没有希望，这时候他就想转型，想找一个轻松、赚钱多、有发展前景的生意来做。
所有的成交行为大部分都是因为情感驱动。
所以我们在和代理商沟通的时候，不要老是想用逻辑去说服他们，而是深入到他们的内心，知道他们是因为什么样的情感会驱动他们去和你合作。
第二个秘密：代理商是否与你合作，不是要他买你的产品，而是要解决他赚钱的问题。
就是营销上一直说的：用户买锤子买钉子，他不是要买锤子和钉子，他是要买墙上的洞。
或者说它是要在墙上钉一幅画。
所以我们一定要明白，代理商投资是要解决他能赚钱的问题。
所以你不要一味只是推销你的产品，你要知道他们有什么样的痛点和痛苦。
然后你再告诉他们，你的产品有市场需求、有差异化竞争优势、特别好卖，你的运营方法很简单，和你合作就能轻松赚钱，与你合作可以解决他们不赚钱的痛苦。
第三个秘密：客户投的不是产品，客户是投的是成功样板故事。
产品已进入严重过剩的时代，代理商与你合作是被你的成功样板故事所驱动。
这个故事也许是你企业老板的成功创业故事，也许是你的直营样板市场赚钱故事，也许是某个和他一样的客户，是如何做你的代理后赚钱的成功故事等等。
招商其实就是讲故事，而最有效的故事就是要多讲成功代理商是怎么赚钱的，因为客户有和代理商一样的经历、一样的资源、一样的的影子，一个客户如果看到别人还不如他，都能赚钱的时候，他就会坚定的相信，我做了这个代理一定会比他做的更好，更赚钱，他就会有合作的信心。
讲成功故事要和客户的经历、资源、能力对标，最好能讲一个比他条件差的人是如何赚钱的，而不是讲比他强的人的成功故事。
因为如果你讲的这个人比他强，他认为这个人赚钱的必然的，而我做了不一定能成功。
第四个秘密：代理商与你合作，更多的时候是你能弥补他的短板，能给他赋能，能进一步的去链接你的资源。
因为现在的生意人都处于迷茫、孤独、无助的现状，所有的代理商都希望背靠大树好乘凉，希望你能弥补他的短板和不足，能帮助他解决怎么卖的问题，给他方法、给他工具、给他思路、给他帮扶、给他更多资源。
所以你要想办法让你的代理商赚钱，把你的客户变成你的朋友和家人，他们如果认可了你这个团队、这个企业、这个老板，不管你推出什么新产品，他们就都会积极响应。
这才是真正的招商建渠道。
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