买车的时候，碰到4S店强卖我们保险，也不要太害怕。找对了方法，在4S店买保险，甚至比外面自己买还要便宜，还要来得赚。

4S店强卖的保险必须买吗？

首先，4S店，它强卖我们保险，我们是不是只能找它们买？

不是必须，强制保险不合法

首先，它不是必须的。强制卖保险，它是不合法的。

我们消费者在4S店里面买车，是完全有权可以选择，不在4S店里面投保的，也不需要缴纳什么续保押金什么的，是有法律保护的。

2023年7月1号 ，商务部开始实行《汽车销售管理办法》，里面有些条例，它是说的，任何汽车厂家、4S店都不能强制消费者，购买指定的保险。

《保险法》规定不能强制购买

从保险的角度来说，《保险法》也是有规定的，保险公司的保险员，也不能利用职务便利和4S店勾结，强迫、引诱我们这些消费者签订保险合同 。

就好像我们正常出去玩，导游不能说强制，一定要让我们买个玉石，买个珍珠，你带点什么奢侈品回去，这是不可以的，我们是可以投诉的，一个道理。

贷款车也不必在店内投保

有些朋友说，我是实在没有办法，我是贷款买的车。

贷款买车，也不是必须在店内投保的。有的时候，这个合同上面会写的。

你这个贷款合同，很小一条字写的，必须要在4S店内投保，而且还收我们续保押金。这个也是霸王条款，不合法。

交了续保押金了怎么拿回来?

购买后可以通过投诉拿回续保押金

如果我们实在没有办法，或者听到今天这个内容，已经交了续保押金了，也是可以通过工商投诉的方法拿回来的。君子报仇，十年不晚的感觉。

《北方新报》，它有一篇报道，就是呼和浩特市有一个车主朋友，在奔驰4S店贷款买车的时候，就被强制保险了，交了续保押金。

但是，事后他通过向工商部门投诉，成功把自己的续保押金给拿回来了。

如何应对4S店强卖保险？

找厂家或者大区经销商投诉

如果碰到4S店强卖保险，我们怎么办？如何反击这个霸王条款？

我们可以直接找厂家，或者是大区经销商投诉。厂家投诉电话，一般网上面或者产品手册上面，都是可以找得到的。

4S店被投诉后果很严重

因为厂家对4S店是有严格的资质审核的，投诉会直接影响4S店的考评得分，最终厉害点，会导致4S店失去经销资格，浅一点，提成返利会有影响。

搞了个奥迪过来，《奥迪汽车经销商考核方案》，它里面年评分，低于75分的话，这个大众集团，会给它停止供货的，取消年终奖和经销商资格。

所以通常只要给厂家投诉，4S店一定会理你。这有点像这种，你在一个学校里面，班长好像今天老是给你穿小鞋，你到班主任那边去告状，他有可能班长都没得做了。

向工商部门举报违规行为

如果是厂家或者保险公司违规，我们作为消费者，可以直接向县级以上的工商部门来举报的。

被投诉举报，如果涉嫌违法，厂家、4S店、保险公司一箩筐都会逮在一起的，受到警告，最高3万块钱罚款处罚。

在4S店投保怎样拿到最低价？

我不想，搞的来这么僵，毕竟以后，我还是要它店里去做保养，或者怎么样的。那我就在它这里买了，在它这边买，怎么样拿到最低价？

商业险只选必要险种投保

首先，商业险只要买这些必要的险种，投保就可以了。

全款买车一般是不需要买全险的，买一个车损险、第三者责任险和不计免赔险，再加个司机座位险、交强险、车船税就可以了。

贷款买车需加购盗抢险

而贷款买车，一般会让你额外再买一个盗抢险。

因为这个分期，这个车子严格上，意义上来说的话，其实还不是我们的，暂时不是我们的。

这个车子在还清贷款之前是贷款公司的，或者说是银行的。那这个车子被我们拿着，万一这个车子被偷了，那没有了。

有可能银行，或者是借我们钱的那些机构，就会遭受比较大的损失了，那需要承担这个风险。这个风险就需要通过盗强险来进行规避，那其它的险种跟银行也没有什么关系。

部分险种没必要买

它如果说，你三者险一定要买个2000万的、买个200万的，你座位险一定要买5万、10万、20万的，统统不用理它。比如说自燃险，那就没有必要买。

新车整车质保一般是2年6万公里，厉害点的，3年10万公里的车子也是多起来了。

这个是由厂家买单的，你根本就是怎么说，在质保范围内的， 你没有必要再去买个保险。

通过车价优惠、赠品降低保费

保险上的钱，我们有时候是可以从车价的优惠上拿回来的。

也可以要一些实用的赠品，你比如什么行车记录仪、倒车雷达、倒车影像这些，虽然不是怎么值钱，它也是钱。

4S店为什么要强卖保险?

4S店买保险挣的钱不多

我们以前是写过一篇文章的，就是《去4S店买车，怎么才能拿到最低价？》（点击查看），这里面讲过，销售员大部分的提成，是来自于保险的提成和按揭的提成。

4S店希望我们在店里面买它这个保险，一方面，是为了赚赚这个保险的佣金，但那个其实是小头。

通过卖保险获取的送修码赚钱

最重要的是，为了拿到我们这个送修码，提高更高的返修率。送修码什么概念？就是你车子撞了一下，不是给保险公司打电话，对吧？说我车子出险了。

这个一出险，就会有一条短信，发给那个送修码指定的那个维修厂，那边人就知道你出险了，开开心心的开着拖车，把你车子拖去修，它是能赚钱的。

这个商机线索的利益，是远远要大于卖你保险，拿的那几百块钱提成的。

是保险公司和4S店的主要利益模式

这个也是4S店和保险公司利益互换，4S店，帮保险公司，拉到了更多的保单。

保险公司相应，也把更多理赔的车子，送到4S店去，维修赚点钱，我买保险要赚点钱，这个才是4S店主要的盈利方式。

店内买怎么拿到最低价？

车价优惠、赠品够多就可以买保险

其实，卖车的销售员伙计，你也不要太把他怎么样，真的是没有多少提成的。

然后，这个车子便宜1万，还是便宜2万，送出去多少赠品，对他来说影响基本上是，不会有太大的。车价便宜1万，是不是差不多就一年保险了。

所以说销售员，只要你给足够的车价优惠，和实用的赠品的话，我们保险在他这里买，也是可以的。

参加促销活动降低保费

你比如说，中石化这个加油，突然搞了活动，什么充100送100，虽然这100，买的是充的是油钱。

另外一百要去超市去，什么买饼干、买香烟才能用，但是也是不亏的，你买来东西也是真金白银要换的。

要不中石油就过段时间再说，我中石化，先把这个给充充掉，就差不多是这么个意思。

开低购车发票价降保费

还有一种，是相对风险比较大一些些，各位朋友可以酌情考虑的，就是发票开的低一点。

部分车型的这些保费，它是根据汽车的实际成交价，也就是购车发票价来计算的，所以说，这个车价的发票低了，这个车险，也相对来说，是可以更便宜的。

你比如说是一个20万的车子买个全险，这个商业险总保费是7137，你如果发票低开了2万，按照18万来算，你只要6726了，便宜了411块钱，相当于，是送了一箱油钱。

但发票金额会影响重大事故赔偿额

但这里有点注意，如果发生特别厉害的事情，你这个车掉河里、直接撞报废了，它整个车子要赔你的时候，发票的这个金额，就会有影响了。

你开的发票是20万，有可能它按20万来给你赔，你开的是18万，有可能就按照18万来赔了。

根据具体情况考虑

所以说这个是，根据各位朋友，你自己的风险承受能力来考虑的，你觉得这事，我是不太会摊得上的，给我便宜400块钱，我觉得也可以。

有些朋友说我不相差这400块钱，保险就是买了个平安，这钱不要省 。所以说这个只是一个选项，供你参考一下，不是说，绝对的推荐。

购车发票金额不影响二手车买卖

购车发票，如果你把它低开的话，有些朋友说，这些都还好，我卖二手车的时候，人家看我便宜，卖了我不是吃亏了？

没有吃亏的，二手车的价格，主要是看车子的这个年限、市场的行情和你这个车况的，其实和这个当初买来那张发票写多少，已经几乎没有关系。

保险买贵了怎么办？

谈来谈去谈不好，当初还是想，要么我保险在你这里买，保险我也不找你还价，你车子给我便宜个5千，给我便宜个1万，也是皆大欢喜还不错。

死活不便宜，爱买不买，保险不买，你给我走出去，这样的4S店的确是有的。

保险买贵了当天就可以退

我们没有办法， 为了想要买车，或者说是明天就是要结婚了，就要买个车子了。没办法，花钱了，买了，也是贵的怎么办？

依然是有办法，怎么办？退。

一般全款买车的话，只要这个保险还没有到期，也没有出过险的话，商业险是全部可以退掉的。

如果保险公司坚持不退的话，直接给保监会去个电话，当天下午，就会给你退的。

按天计算保费，无额外手续费

这个车险，它其实是属于财产保险，它是不属于寿险的，它保费其实是一天一天，按天算的。

每天扣掉总保费的1/365，而且它又不需要什么，扣除额外的保险业相关的代理人佣金、手续费什么的，也不会额外多扣钱的。

所以说，我真的是没有办法买来，但是我今天心里不舒服了，我不爽了，是其实是可以退的。我这个保险用了五天，OK，你把360天的钱还给我，是可以做的。

然后我自己外面再去买个保险，反正交强险都一样的，我不用退，也是可以的。

太平洋便宜，人保和平安赔偿服务好

不同的保险公司投保保费其实相差蛮多的，主流的这个保险公司，人保、平安、太平洋。

相对来说就是太平洋的保费，相对会便宜一点。理赔和服务，有可能是人保和平安，稍微是舒服点，方便一点，或者某个角度来说，大方一点。

人保、平安、太平洋有什么差别 ？买车险哪个好？

这三大保险公司，或者说是主流保险公司，我们投保哪一家更好？怎么个投保法？不同的保险公司， 投保保费其实相差还是蛮多的。

便宜点的，小保险公司我不说，主流的保险公司，人保、平安、太平洋国内三大，它们的价格互相之间也是不一样的，相对来说，太平洋还便宜一点。

那个服务，有可能人保和平安又相对是好一点，我自己买哪个？人保，平安太平洋到底有什么区别？我自己的钱给谁， 对我自己的利益最大、好处最多、最方便、最最省心。

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