我是爱多idol，

这是我的第5篇原创文章

20年的好哥们，带着家人去旅游，说在外地不方便，跟我借一万块。我毫无犹豫就借了，哥们说好下月5号一发奖金就还钱。

然后只还了7千，剩下的3千，反复讨要不还。

我终于明白，被套路了。我看重的是感情，朋友看中的是钱财落袋为安。

幸亏我有10年销售经验，也有10年要债的经验，这次朋友为钱出卖感情的行为激怒了我，我要手把手教大家，怎样把钱要回来。

文末有彩蛋，第一个：朋友借钱怎么回答，第二个：公司应收款怎样收。

基本套路与对策

先讲基本套路（假设贱人借走了傻子3000块）

三角债套路

“老王还欠我5千块呢，等我要回来马上就还你。”

“公司还欠我5千奖金呢，等钱一到帐，我马上还你。”

“我一直催老王呢，你放心吧。”

“我已经催过公司了，你再等等。”

贱人把责任推给别人，我们不能被他牵着鼻子走，要把重点拉回到我们的债务关系上。

应对技巧

“老贱，奖金不到账，是你们财务的问题，老王不还钱是你和他之间的事，不能因为别人的问题，让我承担损失，开口跟我借钱的是你。

当初，你要用钱，我体谅你，二话不说借给你，现在我需要你还钱，也请你体谅我。你说的千万种理由都不是理由，我只问你，什么时候把钱还给我？”

拖延套路

”我在外面开车不方便，小傻，等我一会给你回电话。“

”我们财务最近钱最近几天请假了。“

”我在出差呢，不方便呀。“

”我老丈人住院了，我这两天在医院呢，等我回去就联系你。“

应对技巧

贱人毫无诚意，我们要限定时间，施加压力。

”我知道你忙，当初你找我借钱的时候，我也忙，可我还是抽时间给你转帐了，在手机上操作，也没有花多长时间。

就3千块钱，又不是几百万，不需要去银行预约，你动动手指就把这事办了。

如果你不方便，让你老婆/老公/妈妈把钱转给我，如果你连这个时间都没时间，你把电话给我，我帮你给你老婆/老公/妈妈打电话。你看下周六之前，能不能把钱转给我？“

如果贱人暂时答应，可以等下周三再发微信提醒一下，免得贱人说，哎呀，最近太忙又忘记了。

如果对方不答应，就反问，到底什么日子还钱，不要总是过几天就还，要限定具体的时间。

哭穷套路

“实在不好意思，我最近手头紧，我三姑妈二姨夫小舅子住院了，我花了1万，我儿子买钢琴，3万，女儿上欧洲4万，我家装修10万。

我最近连抽烟都抽8块一包的/洗面奶都用8块一瓶的，我是真没钱。

这说明，贱人不怕你跟TA翻脸，TA愿意花钱去维护与别人的关系，或者自己享受，却敢于得罪你，你对TA并不重要，这时候就没什么交情可言了。

应对技巧

你要过得比TA还惨，而且用钱理由必须紧急迫切。

”我8号还房贷，如果你再不还钱，我以后就得睡你家了。

老婆/老公要买车，定金都交了，剩下的钱后天凑不上，定金就不退了。车要是买不了，老婆/老公就得跟我分手，把我赶出门，我还得睡你家。

三舅姥爷的大表哥查出来大脚趾有个阴影，可能是骨癌，就等你还钱才有钱交住院押金。

贱人借钱的时候，都比较急，就是不给你时间多思考，要钱也一样，要把时间安排得紧一点，这样才有压迫感。

耍流氓套路

我刚刚投了大项目，马上收益就翻倍，到时候你那点钱就是毛毛雨呀，怎么样小傻，要不要跟我一起发财呀？

应对技巧

方法同上。

话术的重点就是：所有的理由都不是理由，我只关心，贱人你什么时间还我钱？

不要给对方机会，让他推卸责任或者转移话题，我们要始终控制谈话重点，不要被贱人牵着鼻子走。

前期要债的方法和技巧

要债之前先评估一下，这钱还值不值得要。

难度大，收益小的就算了。

没欠条，欠了好几年，钱不算多，朋友远在千里之外的，就当喂狗了吧。

因为要钱也要投入很多时间和金钱，就算有欠条，去打官司，也很费时费力还费钱。

我理解你当初一番好意，却被朋友利用，滋味的确不好受，但是有的事，得不偿失，就放下吧。

收益小，损失大的，也算了。

比如朋友感情不错，钱不多，别为了一点钱，跟朋友撕破脸，以后不借就是了。

讨债还钱尽量速战速决，不要拖，时间越长越难要。

年底了，是要债的最好时机。

一旦跨年，TA会有更多的理由，从3月拖到6月，很快到了9月，转眼又一年。欠了两年还没还的钱，基本上就要不回来了，或者是十年以后，3千块只能买2斤牛肉，还不还有什么意义吗？

要债频率

前期可以宽限些时间，如果后期耍无赖，可以一到三天就催一次。

微信，电话，见面等等多种形式结合起来，让他天天看到你，无处不在，无时不在，烦也烦死了，有可能会把钱给你。

如果贱人死活不还，我们又拿他没办法，就退而求其次，争取先要回来一部分，或者挤牙膏式，一点一点的要钱。

比如3千，要回来2千，那1千就当是喂狗了。或者今天要500，后天要500，聊胜于无。

可以请家人帮忙

比如给贱人老婆/老公/妈妈/单位领导打电话，可以让自己的亲人/朋友出面要钱，或者找个说话管用的中间人来帮助。

要钱千万不能脸皮薄，怕伤了感情。如果太客气，对贱人来说毫无压力，还钱更没有指望。

终极方法——上门要债

以上方法都无效，上门要钱。

每天到贱人家里去，坐着不走。

聊天，看电视，喝茶，上网都行，在贱人家里可以随意一点，跟老人孩子亲切的聊天互动，饿了去厨房冰箱找吃的，冷了盖被子开暖气。

如果进不了家门，就在门口堵人，堵着了，就每天跟着他。

如果人少，对贱人没有威慑力，就多叫一些人陪着。

膀大腰圆的彪形大汉，贼眉鼠眼猥琐大叔，五马长枪破马张飞的彪悍大妈，都可以，总之比单打独斗强。

敲黑板划重点，咱都是文明人，一定不能动手打人，损坏财物。

我们都是守法的老实人，对方报警都没有用，警察来了也不管，欠债还钱天经地义，我们不打架，不闹事。

如果这样还不行，可以想办法跟着他，找到他的父母家、亲人家、孩子家，或者工作单位，然后上门要钱。

到这份上，还不给钱，我觉得TA可能是真没钱。

彩蛋部分一

钱借一次，朋友少一个，钱财损失了，友情也没收获到。

现在和过去不一样了，其实朋友不需要向你借钱。现在有信用卡、花呗、借呗、、各种金融白条，和银行小额贷款，我说的是正规的，根本不用高利贷。

如果朋友是消费买东西，银行恨不得求你分期支付，创业找投资人。

那么有朋友借钱，该如何回应呢？

“不好意思我的钱，都买理财了，每个月的钱都要存进去，不到时间，取不出来。”

“什么时候能取出来呢？”

“30年后。”

彩蛋部分二

因为篇幅有限，再简单说一下收公司应收款的简单流程。

对帐

准备好对账单，合同，收货单据等，要尽量准备得齐全，格式正规。先与对方沟通，确认，最好能签字盖章。

催要

对于客户找的各种理由，我们要见招拆招，财务/老板不来，不能永远不来吧，我们天天打电话，或者上门守株待兔。

可以参考上面的话术技巧，不给客户任何找理由的机会，只关注重点，你什么时候给我办款。

大公司付款，可能需要多方签字，要明确签字流程，想办法，打通每一道关卡。

我们不能被动等待，客户说公司不批，我们就傻等，要弄清楚，为啥不批，卡在哪里，谁在负责，然后主动出击解决问题。

其它条件，可以适当灵活处理或者退让，尽量满足客户的要求，唯有收款，是最终目的。这里的运作，你懂的。

小公司可能就是老板一人说了算，如果公事公务的方法都用尽了，可以找到老板的家庭住址，上门要钱，一般有效。

上门

带着浩浩荡荡的一大波壮小伙，到客户的地盘上要帐，除了不打架，不闹事，还要把谈判结果落实在纸上，不管之前的合同是怎么签的，每一次谈判的结果，要签字最好盖公章。

“双方确认甲方总共欠款是多少元，截止到XX日期，甲方付款XX元，余款于XX日期还清。”

向法律求助

可以打官司，或者找专门的讨账公司，我这里说的是文讨，有专业律师团队的那种，当然收费和黑涩会也差不多了。

打官司，花费的精力和钱财也不低，我们可以申请冻结甲方公司账户资产。当然哪怕我们官司打赢了，对方不执行也没办法，申请强制执行，过程也颇复杂。

要账公司的收费也是时间越长，比例越高，所以有账尽快要，不要拖，时间越长，难度越大。

其实走到最后这两步都算是杀敌一千，自损八百，所以尽量做到款到发货。

我从不认为账期可以换来好客户，优质的产品和服务是王道。

关注账期的客户，不是穷鬼就是对你不信任。

END

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*作者：爱多idol，百度平台签约作者，有超级多自己的道理，愿和你一起，活成自己想要的模样。