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订单品种多、数量小，生产换线频繁，如何控制好人工成本又能有效激励员工？

工人岗位不固定，今天干这，明天干那，怎样确定岗位工资？又依据什么计算奖金？……

某小型汽车配件制造企业，产品种类多达几十种，客户订单数量小、批次多，导致生产换线频繁。产品从原材料到成品有十几道工序，个人产量受前后工序制约，无法实行个人计件；而且工人岗位不固定，经常变换工位。这种情况下，如何通过薪酬体系的设计体现工人技能差异和工作成果差别，从而对员工起到真正激励作用呢？

原来企业的薪酬制度，对工人实行的是统一的岗位工资，另加每月车间产量奖，员工平均分配。这种薪酬分配形式导致员工不愿做繁重、复杂和技能要求高的工作，也没有提升个人技能的意愿。

我们项目组进驻企业后，结合生产特点，为其重新设计了薪酬体系。考虑到产品不适合个人计件，我们建议实行车间计件制，工人工资由岗位工资、绩效奖金、特殊岗位补贴组成。

首先看岗位工资的确定。不同岗位作出的贡献、对人的要求不同，岗位工资也应有差别。可是如果工人的岗位不固定，怎么确定岗位工资呢？我们首先通过岗位价值评估为车间每个岗位打分，将得分最低的岗位定系数为1，再根据各岗位不同得分（岗位价值）确定了不同的岗位系数。比如确定岗位A系数为1、岗位B系数为1.2、岗位C系数为0.8。实施时根据工人每天实际工作岗位记录对应系数，月底汇总相加计算出每个工人的日平均系数，按日均系数×月工资基数即算出其岗位工资，再根据出勤计算实际值。这样就解决了工人干活挑肥拣瘦的问题，以差异化的薪酬分配引导大家去做重活、累活和复杂的工作，并愿意提高技能以承担重要的工作。

再来看如何计算个人绩效奖金。流水线作业个人无法计件，我们根据产量设计了车间集体奖金，然后在车间内部进行二次分配。为适应多品种频繁切换生产的特点，同时鼓励员工提高生产效率，对每一种产品确定了日基准产量，完成日基准产量只发放岗位工资，无奖金；而基准产量之上部分设计奖金标准。比如产品A日基准产量为150件，对超出基准产量部分计算奖金，月底累加各种产品奖金计算出车间应发总奖金。在对员工进行二次分配时，根据每个工人的日均系数不同，结合考勤计算出每个人应得的奖金，这样就充分体现了个人工作价值的差异。

对于生产线工人来说，只要工资奖金的计算能够体现出个人劳动付出，并且在与其他人比较时是公平合理的，就会起到很好的激励作用。

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作者/编辑：合易咨询（nj_heyeehrm）

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