我们在上周三晚19：00做了第二场直播活动，其中有这个话题得到了广泛关注：如何快速卖掉自己的二手房。

有的房东认为自己的房子还不错，价格也不高，可就是卖不出去，那么你就该看看下面这几点有没有做到。

1、创造更便利的看房条件

目前常州市面上绝大多数的二手房都是通过中介带看、谈判最终促成的成交。

为了防止客户等待流失，中介在选择带看时，并不会直接带客户看这个小区中最便宜的那一套，而是选择最方便带看的那一套。

同样一套房子，A房东需要提前电话预约看房，而B房东把钥匙放在了中介手里，中介可以随时带看，那么B房东房屋的带看量肯定要比A房东高，成交率也自然提高。

所以为中介创造更便利的带看条件，建议配多把钥匙，周边中介每一家都放一把，进而增加自己房屋的曝光量。

如果是精装修，怕有人在屋内乱翻东西，室内装两个智能摄像监控就好。

2、将房屋“腾空”

买房者在看房时，都会有代入感，想象自己以后在里面生活的场景，所以房屋给买房者的第一印象非常重要。

有些房东在出售房屋时，还将房屋出租给他人赚取租金，首先对中介带看造成了一定的阻碍，同时屋内有人居住，房屋也显得比较凌乱，整体感观比较差。

所以我建议在房东决定出售房屋前，尽量清退租客，这也是对租客负责，也让自己的房屋能更快出售，不要过于贪图那点租金，可能最后收回的那些租金还不如房贷利息钱。

再就是尽量将房屋整体进行腾空，旧家具、旧杂物不打算留着就尽量扔出去，留在屋内占用房间，显得房间内部空间比较小，那些旧事物也不会购房者也不会要，留在那里只会减分。

有的老房子甚至可以花钱请家政做一次深度保洁，有的老房屋厨房都是油污，厕所里都水垢，任谁看到了都会增加厌恶感。二手车还会让车商重新翻新一下再挂牌出售，更何况标的更高的房子呢。

3、突出自身优势

我们在看新房的时候，售楼处里面会在展示区域摆放很多项目优势信息，其实我们在出售二手房的时候也可以这么做。

要知道，大多数人这一辈子买房的次数基本不会超过2次，很多人都是第一次买房，什么都不懂。

而你作为房东，你对你房子的优势非常清楚，你也可以整理好自己房屋的优势打印成宣传单贴在屋内，让买房者更加了解你房子的优点，同时也加深对你这套房屋的印象。

4、留足议价空间，适当增加激励金

当你做好了上述准备工作后，你的房子带看量自然会上升，那么带看量上升后，就是价格谈判成交。

实际上很多房东也是第一次卖房，经验不足，直接把自己的底价挂出去，真正到谈判的时候一分钱优惠也没有，其实这非常不利于成交的。

很多买房者在谈判到最后，其实都抱着不争馒头争口气的心态，即使房东的报价本身很低，但是很多买房者也抱着置气的心态，看房东一分钱不让，最终导致谈判失败。

所以在房东在将房屋挂牌之前，尽量在自己的底价基础上加一部分价格，留有一定的谈价空间，往往更能促成最后的交易。

如果你真的很想快速出售房屋，你可以向中介承诺有激励金，即出售掉自己的房屋，自己可以额外给中介付一笔费用。

卖掉别人的房子可能只有3万元佣金，而卖掉你的房子会有3万元佣金+你付出的1万元激励金，中介也会更愿意推你的房子。

实际上，在美国，6%的中介服务费也是全由卖方承担。即使在我国，中介费也是应该由买方卖方各承担一半，像上海、北京均就是按照这种方式收取中介费，只不过在实际情况中，卖方占据主导地位，所以中介费均由买方承担，这本身也是不合理的。

中吴房产报道03月09日 19:00 直播已结束

1、具备什么条件的房子升值空间比较大？2、这些户型里暗藏的坑，你躲过了吗？

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