三招搞明白干股怎么玩，之一

常常碰到创业者给员工或者合作伙伴干股，结果效果非常不理想，拿了干股的不干活不出力，有钱分就皆大欢喜、没钱分就鸟兽各散。到底干股要不要用，怎么用？我打算分几期的时间，仔细把干股有关的内容跟大家分享一下，也算是自己实务中的一个总结。

我打算分三个部分讲清楚干股中间大家关注的一些核心问题。（一）是到底什么是干股，把干股的特性、本质搞明白。（二）干股要不要搞，怎么搞，跟谁搞。（三）干股之外，还需要哪些配套措施才能充分发挥干股的作用和价值。创业者或者老板们把这个三部分都搞清楚了，心里就基本有谱，知道干股这个股权激励我应该怎么玩了。

今天是第一部分，什么是干股，我尽量用最简单的语言，帮助大家把干股的特性、本质搞明白。

干股是最初级、最简单的股权激励手段，是在创业初期绑定人才、锁定资源最直接有效的手段。相比较期权、限制性股票、虚拟股票等机构复杂、手续繁琐的股权激励方式而言，干股既不用进行公司的股权变更登记、又避免复杂的法律程序和法律文件，所以大家一开始都喜欢用干股来进行股权激励。

什么是干股

干股就是大股东将他所持有的股权的一部分权益（核心就是分红权，而且仅仅就是分红权）分配给激励对象，使他能够在公司进行分红的时候按照干股的比例享有分红权。实现干股分配的手续也很简单，一般是大股东和激励对象签订书面协议约定一下即可，也有的公司通过公布制度的方式予以发布。

所以干股虽然带“股”字，实际上就是分红权的分配，除了分红，实质上跟“股”关系，特别是“股”所对应的决策权干股是没有的。

干股的特点

首先是方便。不用登记、一纸协议，就可以完成。

其次是无偿，通常大股东都是为了获得激励对象的服务或者资源，以无偿的方式将干股授予激励对象。不像员工持股、期权等等，需要激励对象出资认购。

最后是其利益唯一，干股原则上只涉及分红权，不涉及公司经营决策权。也就是说当发生经营决策事项的时候，激励对象没有权利提出表决意见，更不可能抱团抵抗老板。

干股和奖金的区别

这个部分非常重要，甚至很多HRD都没有搞明白。既然干股也是年底分钱，奖金也是年底发钱，那么干股跟奖金到底有差别么？有！

核心差别在于：奖金看业绩、干股看利润，后者有一个结算属性。

举个例子来说，一个公司的销售总监，他的业绩评判标准可能主要是销售部分的销售额，只要销售额提高，那么他的奖金就会增加。但是如果提高销售额需要花费大量的公司其他经营成本（比如市场费用、人员费用），那么即便销售额提升了，但是公司利润却没有提升，那么根据利润可能干股就分不到钱。

所以我们说，奖金是让激励对象盯着自己的职能、干股是让激励对象盯着全公司的发展。还是有显著区别的。

干股的劣势

干股的优势是不言而喻的，就是具有较强的激励性。公司只要赚钱了、扭亏了，那么大家就有钱分，蛋糕越大、大家分配到的利益也越多。所以能够激发员工努力工作、激发外部资源向公司的利益倾斜。

但是干股还是有比较大的劣势，如果不配套一些辅助措施，那么干股就无法实现真正的激励目的。干股的劣势主要源于以下几个问题：

首先是归属感问题。这是一个心理问题，但心理问题就是人的问题，人的问题就是管理问题，所以也是不可忽视的。干股的归属感问题在于这个“股”既不登记在自己名下，又不用自己付钱。所以激励对象老感觉这个“股”不是自己的，对公司没有归属感。

我们再举个例子。我之前到台湾日本访问旅游，当地的村民对自己的村庄住宅都非常爱惜，有的公共设施设备虽然很陈旧了但是保养得很好，周边的生态环境也维护的很好，更极少发生那种暗地里往河道排放工业污水、或者破坏性开发的情况。我仔细琢磨为什么会这样，为什么我们大陆有的地方就搞不好？其实答案很容易找到：因为那里的土地是私有制的，祖祖孙孙住在那里，我破坏了就是破坏自己的东西，舍不得的，还要代代流传的。我们中国大陆也有土地证啊、也是花了钱买的房产啊，可是就是登记了70年，70年以后怎么样不知道。就这点差别，产生的结果天壤地别。

所以公司股权也是一样，你不登记在人家名下，甚至对方连钱都没掏，这东西对激励对象来说就是可有可无。这是心理上的重大差异，心理上的差异就会影响行为，行为就会产生结果，而这个结果最终是公司承担的。

所以干股不能增加员工的归属感，到了年底股权分红更像是换一种方式发年终奖。

其实是约束性比较差。我们在股权激励里说约束性，就是约束激励对象不要随便辞职、尽量把激励对象的个人利益和公司利益捆绑在一起，共同发展。但是干股的约束性是比较差的。往往公司经营状况良好有利润的时候，大家有分红、就有干劲；但公司一旦经营状况变差、甚至是在一些战略转型期需要坚持一下的，由于忽然没有分红了，不但不能激励，反而还产生反激励的后果，导致人才、资源流失。

这就导致采取干股激励措施的企业，老板和员工之间往往只能共富贵，却不能同患难。一旦因为各种原因导致公司亏损，那么老板和员工只能一起跳——员工是跳槽、而老板是跳楼！

既然如此，那么干股还要不要做？我们下次接着说。

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